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圖書(shū)簡(jiǎn)介

民用飛機(jī)銷售支援以發(fā)現(xiàn)價(jià)值—?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值—傳遞價(jià)值—管理價(jià)值這一閉環(huán)的價(jià)值流動(dòng)為核心來(lái)解決問(wèn)題。本書(shū)以此循環(huán)為理論基礎(chǔ)梳理了民用飛機(jī)銷售支援過(guò)程中常用的定性和定量模型。定性模型主要包括市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)定位、競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略評(píng)估、定性市場(chǎng)預(yù)測(cè)、市場(chǎng)營(yíng)銷策略、客戶細(xì)分和評(píng)估等方面；定量模型主要包括定量市場(chǎng)預(yù)測(cè)、財(cái)務(wù)分析、定量評(píng)價(jià)、市場(chǎng)規(guī)劃與方案評(píng)估等方面。書(shū)中還給出應(yīng)用案例，分別用于民機(jī)銷售支援的市場(chǎng)分析、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、機(jī)場(chǎng)航線適應(yīng)性、機(jī)隊(duì)航線網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷策略、客戶化推介、客戶滿意度和市場(chǎng)戰(zhàn)略修正等過(guò)程，在不同環(huán)節(jié)上雖略有傾向，但總體上并重。本書(shū)適用于航空市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)相關(guān)人員參考使用。